Tilbage til liste

ækstvirksomhed med international afsætning af tekniske komponenter og løsninger

JKF Industri søger en analytisk og handlekraftig salgsleder med erfaring i strategisk kundeudvikling i OEM-segmentet og med udvikling og styring af optimale salgsprocesser og pipelineoptimering. JKF Industri er drevet af vækstambitioner, og har du den kant og det drive, der skal til for at lede den kommercielle udvikling fremadrettet, kan du være den rette profil. 
 
Vækstvirksomhed med stærkt kommercielt potentiale, hvor du kan sætte dagsordenen 
Med reference til den administrerende direktør er du medlem af koncernens ledergruppe og organisatorisk på linje med CFO og COO. Du står i spidsen for salgsorganisationen med fem dygtige sales managers, der skaber nye BtB og OEM-kunder – herunder anlægsbyggere og internationale OEM-kunder. Vækstpotentialet er på de tysktalende lande og udviklingen af nye OEM’er i Vesteuropa.  
 
Målet med stillingen er at tage den kommercielle udvikling til næste niveau. Det gør du ved at videreudvikle det strukturelle fundament af metoder og systematik omkring salgsprocesser og pipelineudvikling inden for de strategiske salgsvertikaler: træ-, agro-, papir- og plastindustrier. På det fundament accelererer du udviklingen og salget til nye kunder gennem konkrete og eksekverbare salgsstrategier for dit team og for dig selv.  
 
Centrale opgaver vil være at: 
  • bidrage med struktur og salgssystematik for en proaktiv salgsindsats og -tilgang samt kundefokus
  • coache medarbejderne med udgangspunkt i synlige mål, indsatser og opfølgning
  • deltage på sambesøg med salgskolleger og tekniske medarbejdere
  • forhandle kontrakter – herunder forstå kommercielle betingelser og konsekvenser
  • videreudvikle tilbudsudformningen med value propositions  
  • sikre intern koordinering og involvering på tværs af funktioner og ikke mindst et stærkt samarbejde med kundecentret, som driver salget til de eksisterende kunder 
Salgsafdelingen har frihed til at skabe salgsresultater rettet mod nye kunder, da man er stærkt supporteret af kundecentret på eksempelvis tilbudsudarbejdelse, teknisk support mm.. 
 
Spillende træner og knivskarp kommerciel vejviser 
Du har dokumenteret erfaring med kundetilpasset teknisk løsningsalg til OEM-kunder og BtB. Der er to veje ind i denne stilling: enten kommer du fra en stilling som erfaren og dreven salgschef, ellers kommer du eksempelvis fra en rolle som KAM og ser dette job som det næste naturlige skridt i din karriere, hvor du kan få koblet ledelse på. Du har erfaring fra industrien – branchen er underordnet. Du har vist, at du er en stærk kommerciel vejviser inden for kommerciel styring og optimal udnyttelse af strukturerede salgsværktøjer og er ikke bange for at vise vejen selv med en ”go do” attitude.  
 
Du er en dreven forhandler på alle niveauer, som instinktivt ved, hvornår et salg kan lukkes. Du er robust og vedholdende samt mål- og resultatorienteret med højt drive, naturlig gennemslagskraft og situationsfornemmelse. Du er en stærk kommunikator med en klar og effektiv formidling af værdi for kunden og ligeledes skarp på forventningsafstemningen med kunden. I forlængelse heraf får du internt følgeskab ved at ”walk the talk” og være sparringspartner for din salgsorganisation.  
 
Ansøgning og cv  
Rekrutteringen varetages af konsulentvirksomheden People & Performance. Kontakt Head of Recruitment Anders Jørgensen fra People & Performance på tlf. 3051 7789, hvis du ønsker mere information om stillingen. Alle henvendelser behandles fortroligt. Søg jobbet via linket her på siden og vedhæft din ansøgning og dit cv. Indkomne ansøgninger behandles løbende, og vi tager annoncen af hjemmesiden, når vi har fundet den rigtige kandidat – så jo før du søger, jo bedre er dine muligheder.  
 
Om JKF 
JKFs mission er at være blandt de førende producenter og leverandører af komponenter til procesventilationsanlæg og dermed bidrage til et bedre globalt miljø. Læs mere på www.jkf.dk  
 
 

Søg stillingen   Se virksomhedsprofil
Fortæl venligst i din ansøgning at du så jobbet på Børsen Karrierelink

Bankdata
JKS a/s
DLG
Danfoss
DEDIKATION ApS
SDC
Sydbank
HOFOR
Solar
House of Prince (BAT)
People & Performance
Moment